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EMBA品牌故事:元氣森林氣泡水

來源:EMBA招生信息網     發布時間:2023-07-11 10:21:24
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  【EMBA品牌故事】元気森林氣泡水,2019年天貓618,水飲品類TOP1;雙十一,全網銷量第二,超過了可口可樂、百事可樂。增速也很快,截止2020年5月,其銷售業績達到2.6億,超過2018年全年。

EMBA品牌故事:元氣森林氣泡水

一、打開行業的“掘金風口”

  去年10月底,元氣森林完成了一筆高達1.5億元的融資,當時估值達40億元。日前,有報道稱,元氣森林即將完成新一輪融資,投后估值約為20億美元,即140億元人民幣。短短9個月時間,元氣森林估值暴漲3.5倍。這家2016年才成立的公司,僅用了4年時間,就贏得了百億估值,這不禁讓整個食品行業對其投向了更多關注。

  作為旗下最大熱門單品的蘇打氣泡水,銷量連年看漲的同時,元気森林更是以一己之力將蘇打氣泡水這一“小品類”,打造成為整個飲料行業的掘金風口,引得青啤、健力寶、娃哈哈、芙絲、北冰洋等數十家企業紛紛入局,意欲搶奪增量市場。

  可以說,這個規模在10億左右的小眾品類這次真的火了!

二、瞄準新消費趨勢,搶占飲料增量市場

  隨著Z世代消費群體的崛起,消費主體和消費需求發生了變化,顏值和健康并存成為飲料行業的新消費趨勢。在大健康飲品的風潮下,無糖、低糖成為大勢所趨。

  以無糖碳酸飲料為例,2018年同步增長了95%至總份額的4.1%;2019年,再度實現68%的增長,市場份額達到6.2%??焖僭鲩L的市場份額給了許多健康飲品切入賽道的機會。

  當前市面上的蘇打氣泡水多以主打“無糖0卡”的賣點入局,但同時又擁有含氣飲料的那種激爽感,兼顧了“健康又好喝”的雙重優勢,因此觸動了消費者的需求,解決了以往無糖飲料的口感上的痛點問題,從而打造了差異化的產品市場區隔,搶占了飲料增量市場。

三、構建線上+線下銷售閉環

  從2016年至今,連鎖化的便利店和外資便利店均在中國市場加速攻城略地,瘋狂擴張,極大減輕了品牌進入渠道的時間和成本。起初,蘇打氣泡水銷售渠道就以便利店為主,加速了該品類的線下觸達。以元気森林為例,推出之始,并沒有選擇傳統的商超渠道,避開了頭部品牌的鋒芒,從便利店這個精細化的渠道切入,打造網紅爆品。

  目前,元気森林已經覆蓋國內30個省20萬家便利店和線下傳統零售商店,這也成其營收中最重要的渠道。

  不過,在便利店渠道打開突破口后,更多蘇打氣泡水企業不再局限于線下,同樣將線上作為布局重點。2019年天貓618,元気森林賣出226萬瓶飲料,拿下水飲品類的TOP1;今年天貓618,元気森林再次稱霸,奪得頭籌,僅一款白桃味單品在天貓平臺就賣出了600萬銷售額。如今,元気森林在天貓、京東、小紅書都有官方店鋪,而在今年最火的直播帶貨中,薇婭、李佳琦、羅永浩等頭部主播也都曾帶貨元気森林。

  雖然很多消費者是在線上“種草”元気森林,但只要能在線下便利店、超市等不同渠道看到相關產品,就會有購買的意愿。所以說,元気森林并沒有過于倚重于線下或線下,而是形成了一個渠道閉環,相互借勢。

  就其當前的發展勢頭來看,相比其他飲料品類,以元気森林為主導的蘇打氣泡水市場還遠未到存量競爭的階段,增量的市場機會還將持續走高。但是,在眾多企業扎堆入局后,蘇打氣泡水的未來究竟會走向何方,它的下一個機會點又在哪?

  文/品牌網

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